15 Efektyvių būdų pritraukti klientams

15 būdų pritraukti daugiau naujų klientų, reklamuoti savo "brandą" ir paskatinti savo verslą.

16 minučių skaitymo

Nesvarbu kur esate įsikūrę, gerai išdirbta rinkodaros strategija yra esminis dalykas norint auginti verslą ir pritraukti susidomėjimą kuo platesniu mastu. Jei jums reikia pritraukti daugiau klientų, pirmas dalykas ką jums reikia padaryti tai yra, pasiekti juos. Todėl, internetinės rinkodaros išnaudojimas savo tikslams pasiekti yra itin svarbus. 

Strateginis planavimas turi būti nuolat ir atidžiai stebimas, kad gautumėte teigiamą rezultatą ir pasirūpintumėte, kad būtų padaryti reikiami pataisymai jūsų strategijoje. Tai yra reikalinga todėl, nes skirtingi verslai reikalauja skirtingų priėjimo būdų. 

Dauguma verslininkų žino, kaip svarbu yra tūrėti planą savo verslo reklamai. Tačiau daugumai, iškyla galybės klausimų, kai ateina laikas nuspręsti kokią strategiją reikia pasirinkti.

Turint omenyje tai, kad nėra vienos tobulos rinkodaros strategijos visiems verslams, bet kokios strategijos sėkmė priklauso nuo to kaip ji yra pritaikyta ir įgyvendinta, nuo tikslinės auditorijos, ir, žinoma, nuo verslo tipo. 

Kad geriau suprastumėte kurios strategijos gali būti pritaikytos jūsų verslui perskaitykite 15 būdų kurie padės jums pritraukti daugiau klientų. 

 

Kodėl aš turėčiau reklamuoti savo verslą?

Bet kurioje verslo srityje turite turėti gerai suformuotą rinkodaros planą tam, kad jūsų verslas augtų ir būtų reklamuojamas įvairiomis formomis, neatsižvelgiant į tai, ar jis yra vykdomas internetu, ar ne. 

Net ir fizinėms parduotuvėms ar privatiems mokytojams reikia reklamuoti savo verslą. Tai leidžia daugiau žmonių pažinti prekės ženklą ir todėl gali pritraukti daugiau klientų. 

Kuo daugiau žmonių išgirs apie jūsų produktus ar paslaugas, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų pelnas padidės.

Atminkite, kad yra daug konkurentų, o potencialūs klientai ieško lengvai surandamų sprendimų. 

Be to, atsižvelgiant į tai, kad skaitmeninė rinka nuolat plečiasi, nepakanka tik turėti gerą produktą ar paslaugą ir leisti savo darbui kalbėti už save. 

Turite iš tikrųjų parodyti žmonėms, ką jūs galite pasiūlyti, plius jūs turite padėti jiems suprasti, jog jiems iš tikrųjų reikia jūsų produkto. 

Kas yra Rinkodaros Strategija?

Prieš kalbėdami apie pagrindus, kurie padės pritraukti daugiau klientų, turime paaiškinti, kas yra rinkodaros strategija.

Šis terminas yra plačiai naudojamas, ypač skaitmeninėje rinkodaroje, tačiau tai nereiškia, kad jei jis yra taip dažnai naudojamas, kad visi jį naudojantys iki galo supranta šio termino prasmę.

Iš esmės rinkodaros strategija yra ne kas kita, kaip visų veiksmų planavimas iš anksto, norint reklamuoti savo prekės ženklą, produktą ar paslaugą. Stebėti tokių veiksmų rezultatus, geresniam supratimui, ką reikėtų išlaikyti ir ką galima patobulinti.

Priedo, rinkodaros strategijos tūrėjimas, taip reiškią efektyviausia būda kaip reklamuoti savo produktą ar paslaugą, savo tikslinei auditorijai. Tai nereiškia pastovaus bandymo parduoti ir aiškinimo žmonėms ką jie turi ir ko neturi daryti, tai reiškią nešti jiems vertė su tuo ką tiekiate ir padėti jiems išspręsti problemas.

Žinoma, visos produktų reklamos įtraukią rinkodaros kampanijas ir pranešimus spaudai (mes apie juos pakalbėsime vėliau), tačiau rinkodaros strategija yra ne tik apie tai.

Tai elementų rinkinys, kuris gali nuvesti žmones į kelionę nuo jūsų produkto žinojimo iki galutinio pirkimo.

Būtent todėl turite suprasti ir suplanuoti įvairius būdus kaip reklamuoti savo prekinį ženklą, kad pritrauktumėte auditorijos iš įvairių komunikacijos kanalų.

Kodėl yra svarbu turėti rinkodaros strategiją?

Žinoma, geriausia produkto rinkodara yra ta, kuri parduos tai, ką siūlote savo auditorijai.

Tačiau prieš pradedami, bet kokius reklaminius veiksmus jūs turitę turėti, gerai sustruktūrizuota rinkodaros strategiją. Tai yra labai svarbu norint suteikti vertės savo auditorijai.

Turite nurodyti tinkamus sprendimus, tai yra geriausias būdas norint pritraukti pirkėjų. 

Net jei ką nors parduodate kažką internetu, pardavimo procesas vis tiek yra asmeninis ir reikalauja, kad sutelktumėte dėmesį į vartotoją.

Turite pradėti verslą su tikslu ir padėti vartotojams išspręsti problemą yra puikus tikslas.

Jei mąstote apie strategijas, kurios gali įrodyti, kad jūsų prekė ar paslauga gali pagerinti žmonių gyvenimus. Tai reiškia, kad galite organiškai pritraukti klientus, tai taip pat padeda padidinti pelną, kadangi neprivalėsite daug investuoti.

Svarbiausia planuojant rinkodaros veiksmus yra tai, kad galite pagalvoti apie pigias ir didelio poveikio strategijas, kurios yra kūrybingos ir iš tikrųjų orientuotos į jūsų verslo personą.

Galų gale, kuo jūsų veiksmai yra labiau pritaikyti jūsų nišai, tuo daugiau šansų turite pritraukti daugiau klientų.

Kaip pritraukti klientų su rinkodaros strategija?

Dabar, kai suprantate, kas yra rinkodaros strategija, ir žinote, kokia ji svarbi jūsų verslui, atėjo laikas pagalvoti apie tai, kokias strategijas naudoti. 

Žinoma, kiekvienas verslas turi skirtingą auditoriją, kurią nori pasiekti. Todėl tai nereiškia, kad visi veiksmai bus tinkami jums. Svarbiausias dalykas yra suvokti, kiek elementų kurie tinka jūsų verslui, jūs galite panaudoti savo reklaminio ženklo žinomumui padidinti.

Be to, taip pat turėtumėte žinoti, kad neprivalote rinktis tik vienos savo verslo rinkodaros strategijos. Suplanavę galite pradėti įgyvendinti kelias strategijas ir laikui bėgant suprasite, kas veikia, tada galėsite nutraukti ar pakoreguoti tai, kas neveikia jūsų verslui.

1. Tinklaraštis ("Blogas")

Tinklaraštis yra viena iš geriausiai žinomų strategijų, ja naudojasi tie, kurie nori organiškai pritraukti klientus ir gali pateikti kokybišką mokomąjį turinį.

Nes, kai turite tinklaraštį, galite rašyti įrašus, kurie atsako į skirtingus klausimus (nuo elementariausių iki techniškiausių), taip pat juose galite parodyti jūsų auditorijai specifinius sprendimus.

Ar vis dar turite klausimų, kaip pradėti naudoti šią rinkodaros strategiją? Perskaitykite įrašą su išsamiu aprašymu kaip sukurti savo tinklaraštį.

2. "SEO"

Nėra prasmės turėti tinklaraštį, kuriame būtų daug įdomaus turinio auditorijai, jei jūsų įrašai jų negali pasiekti.

Štai kodėl savo pranešimuose turite taikyti SEO („Search Engine Optimization“) metodus , kad jūsų puslapis būtų rodomas paieškos sistemų, tokių kaip „Google“, aukščiausiose pozicijose.

Puikiai naudokite raktinius žodžius savo tekstuose, išbandykite pavadinimus, kurie pritraukia vartotojų dėmesį, rašykite visą turinį ir tikrai edukuokite savo auditoriją.

Svarbu yra optimizuoti visus jūsų įrašus, kad žmonės galėtų pasiekti jūsų turinį, kai tik ieškos su jūsų niša susijusio termino.

3. El. Pašto rinkodara

Daugelis žmonių vis dar galvoja, kad el. Paštas nebėra gera rinkodaros strategija; juk daugelis vartotojų net nesivargina skaityti jokių jiems persiųstų pranešimų.

Bet taip nenutinka, ypač jei el. Laiškuose yra turinys įdomus jūsų auditorijai ir ne tik jūsų produktų ar paslaugų reklama.

Pavyzdžiui, sukurkite naujienlaiškį ir siųskite svarbią informaciją el. Paštu, kad paskatintumėte žmones pasidalinti savo el. Pašto adresu su jumis.

Kita galimybė - siųsti vertingus nemokamus išteklius, pvz., El. Knygas.

Tai būdas palaikyti bendravimą su potencialiais klientais el. Paštu ir palaikyti jų susidomėjimą jūsų prekės ženklu.

Vis dar nežinote, kaip pradėti naudoti šią strategiją? Peržiūrėkite įrašą su patarimais, kaip sukurti efektyvius el. Pašto srautus savo įmonei.

4. Socialinė medija

Socialinė medija apskritai yra puikus kanalas bendraujant su visuomene, pagrinde todėl, nes beveik visi ją naudoja. 

Norint ją panaudoti savo rinkodaros strategijos tikslais svarbu suprasti, kuri platforma labiausiai tinka jūsų asmenybei: „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“, „Twitter“ ar „Snapchat“?

Tikriausiai turėsite atlikti rinkodaros veiksmus daugiau nei viename socialiniame tinkle, tačiau būkite atsargūs, kad per daug nesistengtumėte tose vietose, kur nėra jūsų tikslinės auditorijos. Tai gali tapti jūsų laiko švaistymu.

Ir atminkite: jūsų socialiniai tinklai taip pat turi pateikti turinį, kuris suteikia pridėtinės vertės vartotojams. Taigi vien savo prekinio ženklo reklamavimas, nepadės jums pritraukti naujų klientų.

5. Video Kanalas

Ar žinojote, kad daugiau nei 40% žmonių sako, kad jie mieliau vartoja vaizdinį turinį?

Štai kodėl tokios platformos kaip „YouTube“ pastaraisiais metais taip išaugo ir jas naudoja daugelis pramonės šakų, nesvarbu, ar jos yra dirba internetu, ar ne.

Tiesa ta, kad kurdami vaizdo įrašus galite perduoti vertingą informaciją savo auditorijai ir jie gali lengvai ją pasiekti.

Tad kodėl gi nenaudojant vaizdo įrašų reklamuoti savo produktus ir paslaugas ir pritraukti daugiau potencialių klientų?

Be „YouTube“, yra ir kitų pajamų gavimo iš vaizdo įrašų formų, kurias galite geriau suprasti perskaitę šį tekstą, kaip užsidirbti pinigų iš vaizdo įrašų internete, be „YouTube“.

6. Rėmėjų nuorodos

Rėmėjų nuorodos yra skelbimai, kituose puslapiuose, dažniausiai susijusiuose su jūsų verslu, už kuriuos mokate jus reklamuotų.

Šių nuorodų tikslas yra tai, kad kiti žmonės, ieškantys panašių į jus temų, bet vis dar nežinantys jūsų produkto ar paslaugos, gali jus rasti kituose tinklaraščiuose, socialiniuose tinkluose ir apskritai svetainėse, kurias jie seka.

Vartotojus nepaprastai džiuginusi rinkodaros strategija yra integruoto turinio reklama. Taip yra todėl, kad ši mokamos reklamos forma netrukdo naudotojams naršyti puslapiuose, kuriuose jie yra.

7. Skaitmeninė lauko reklama

Kai pagalvojame apie Niujorką, be garsiosios Laisvės statulos, gana tikėtina, kad pirmasis į galvą atėjęs vaizdas yra Taimso aikštė.

Tai yra vieta, kurią dauguma turistų tikisi pamatyti lankydamiesi JAV, daugiausia dėl to, kad ją puošia keli reklaminiai skydai, ji yra vadinama „Pasaulio sankryža“. Šie reklaminiai skydai reklamuoja viską, ką galite sugalvoti, o tai reiškia, kad tai puiki galimybė reklamuoti verslą.

Pastaruoju metu ant liftų ir autobusų, pavyzdžiui, yra įvairių LED plokščių ar ekranų su įvairia reklama.

Jei jūsų tikslas yra reklamuoti savo verslą, savo geografiniame regione, tai yra dar vienas būdas reklamuoti savo prekinį ženklą.

Bet vėlgi, jūs visada turite galvoti, kur yra jūsų auditorija, ir ar ši strategija yra tinkama jūsų verslui.

8. Radijas, televizija, žurnalai ir laikraščiai

Kaip ir skaitmeninė lauko reklama - reklama masinėje žiniasklaidoje, radijuje, spaudoje ar televizijoje labai priklauso nuo jūsų verslo tipo ir komunikacijos kanalų, kuriuos dažniausiai naudoja jūsų tikslinė auditorija.

Be to, taip pat turite suplanuoti išlaidas, kurias turėsite; juk tokio tipo rinkodaros strategija paprastai reikalauja didesnių investicijų.

9. Renginiai

Nepriklausomai nuo to, ar jūsų verslas yra fizinis, ar internetinis, renginių, skirtų sąveikauti su jūsų rinka, kūrimas taip pat yra puikus būdas reklamuoti savo prekės ženklą.

Šie renginiai gali būti nedidėli skirti įmonei su kuria norite bendradarbiauti, ar didesni, atviri renginiai skirti visuomenei, siekiant pritraukti naujų klientų ir asmeniškai edukuoti savo tikslinę auditoriją.

Kaip ir skaitmeninė lauko reklama - reklama masinėje žiniasklaidoje, radijuje, spaudoje ar televizijoje labai priklauso nuo jūsų verslo tipo ir komunikacijos kanalų, kuriuos dažniausiai naudoja jūsų tikslinė auditorija.

Net dirbantiems internete viskas, kas susiję su žmonėmis, reikalauja empatijos.

Taigi įdomu tai, kad kuriate renginius, kad žmonės jus pažintų ir net pamatytų.

Tai padės jiems suvokti galimybes, kurios, jei tik būtų rodomos internete, galėtų likti nepastebėtos.

Jei negalite sukurti savo renginių, pabandykite bent jau dalyvauti pagrindiniuose savo srities renginiuose.

Tokiu būdu galite tobulinti savo socialinius įgūdžius pažinčių kūrimui ir susitikti ne tik su potencialiais klientais, bet ir su galimais verslo partneriais (tai yra kita mūsų tema).

10. Partnerystės

Partnerystės užmezgimas, ypač skaitmeninėje rinkoje, yra efektyvus būdas padidinti jūsų verslo pasiekiamumą. Tačiau ne visada lengva rasti gerus partnerius, kurie atitiktų jūsų darbo modelį.

Yra keletas tipų partnerystės, kurie gali būti abipusiai naudingi, pavyzdžiui:

  • Keitimasis svečių įrašais su kitais tinklaraščiais;
  • Bendradarbiavimas „YouTube“ kanale (kai vienas kanalas kolaboruojasi video įrašui su kitu kanalu, juo gali pasidalinti abu kanalai);
  • Bendra el. Knygų ar naujienlaiškių gamyba;
  • Nuomonės formuotojų reklama socialiniuose tinkluose.

Svarbiausia šios rūšies rinkodaros strategijoje yra tai, kad galite nustatyti partnerius, kurie gali padėti pritraukti daugiau klientų ir kuriems galite atsilyginti tuo pačiu. Taip paaugs abi auditorijos.

11. Konkursai

Kurkite konkursus ar dovanėles, skatinančias vartotojus pirkti daugiau arba pritraukti naujų klientų į jūsų puslapį.

Esu įsitikinęs, kad matėte „Instagram“ profilius, dovanojančius prizus, už kitų žmonių pažymėjimus komentaruose su "@" ženklu?

Tai yra rinkodaros strategija, kurią naudojant tam tikri profiliai tampa geriau žinomi, taip pat pritraukia daugiau pasekėjų.

Kita reklamos rūšis, kurią galite panaudoti yra papildomi pardavimai, pigesnių prekių pardavimai ir kryžminiai pardavimai, kai tik asmuo baiginėja pirkti kai kuriuos jūsų produktus. Vartotojai gali būti suinteresuoti įsigyti papildomų prekių ar paslaugų jūsų svetainėje.

12. Internetiniai seminarai

Internetiniai seminarai yra puikus būdas užmegzti santykius ir aptarti galimus klientų prieštaravimus. Tiesą sakant, jei tai bus padaryta sėkmingai, tai gali pritraukti aukštos kokybės klientų. 

Jei tik pradedate šią temą, geras patarimas yra sutelkti dėmesį į platesnę temą. Sunkiau pritraukti auditoriją ir išlaikyti jos dėmesį, jei kalbate apie kažką labai konkretaus. 

Kitas svarbus patarimas: sudarykite išsamų savo internetinio seminaro planą. Tai ne laikas būti spontaniškam, ir jie sako, kad pirmieji įspūdžiai išlieka. Scenarijaus rašymas yra vienas iš būdų išvengti neigiamo rezultato.

13. "Big Data"

„Big Data“ naudojimas kaip rinkodaros strategija gali būti naudinga ne tik pritraukti naujų klientų, bet ir sukurti klientų lojalumą. Tai leidžia analizuoti ir stebėti socialinę mediją, kad suprastumėte, ką žmonės kalba apie jūsų prekinį ženklą. 

Taigi galite sužinoti, ar komentarai dažniausiai yra teigiami, ar neigiami, ir prireikus atlikti reikiamus pakeitimus. 

Taip pat galite stebėti tendencijas, elgesio modelius ir kt. Geras šios informacijos panaudojimo pavyzdys yra produkto, kurio teiraujasi jūsų auditorija, pridėjimas į jūsų katalogą ar net esamo produkto pakeitimas taip, kad jis būtų patrauklesnis jūsų klientams. 

Jei norite sužinoti daugiau apie „Big Data“, peržiūrėkite šį įrašą. 

14. "Podcastai"

Vaizdinio turinio kūrimas verslui nėra vienintelis variantas, turintis didelį potencialą. Statistika rodo, kad „Podcasts“ pritraukė daugiau klientų visame pasaulyje.

Viena iš podcasting'o augimo priežasčių yra gana paprasta: žmonės turinį vartoja skirtingais būdais, o garso turinys leidžia jiems atlikti kitą veiklą klausantis "podcastų". 

Ir vėl, svarbu išsiaiškinti, ar tokio tipo turinį vertina jūsų tikslinė auditorija, prieš iš tikrųjų investuojant į šią strategiją. Jei dar tik pradedate, pažiūrėkite į šiuos patarimus.

15. Kurkite tokį turinį, kuris pritrauks nuorodų į jūsų svetainę.

Kokybiško įvairaus formato turinio kūrimas yra puikus būdas pritraukti nuorodas. Tačiau nepamirškite, kad jis turi būti tikrai unikalus ir vertingas turinys. 

Į kokį turinį turėtumėte sutelkti dėmesį? Tai iš tikrųjų priklauso nuo to, kas būtų naudinga jūsų tikslinei auditorijai. Turite daug galimybių, vaizdo įrašų, gidų, infografų, skaičiuoklių ir kt. Jūs netgi galite pasinaudoti nemokamais įrankiais, kurie jums padės. 

Nuorodų į savo turinį gavimas, ne tik padidins persiuntimo srautą, bet ir padės pagerinti jūsų reitingą paieškos sistemose. Organiškas srautas yra nepaprastai svarbus norint pritraukti potencialius klientus, ypač kai galvojate ilgalaike perspektyva.  

Kaip pasirinkti tinkamą rinkodaros strategiją?

Dabar, kai perskaitėte 15 būdų kaip pritraukti daugiau klientų, svarbu žinoti, ką turite padaryti, kad tiksliai pasirinktumėte geriausią savo verslo rinkodaros strategiją.

Tai nereiškia, kad vien pritaikius bet kurį iš šių patarimų jūsų auditorijos skaičius automatiškai padidės.

Taigi, prieš imdamiesi veiksmų visuose komunikacijos kanaluose, apsvarstykite šiuos dalykus:

  1. Jūsų produkto ar paslaugos pirkėjo asmenybė;
  2. Jūsų rinkos niša;
  3. Tendencijos jūsų kompetencijos srityje;
  4. Ką daro jūsų konkurentai;
  5. Rezultatai, kurių tikitės;
  6. Kiekvieno naudojamo komunikacijos kanalo pasisavinimo rodiklis (conversion rate);
  7. Didžiausia suma kurią esate pasiryžę investuoti.
  8. Kiekvienos strategijos metrika ir rezultatai. 

Turėdami šias įžvalgas galėsite suprasti, kurios strategijos tinka jūsų verslui, ir gailėsite daugiau dėmesio skirti toms, kurios iš tikrųjų teikia grąžą.

Atminkite, kad labai svarbu pasverti viską, ką darote, kad įsitikintumėte, jog jūsų darbas nėra veltui ir jūs uždirbate pelno.

Taigi, ar jau žinote, kuri rinkodaros strategija jums labiausiai tinka? 

Šaltinis (https://blog.hotmart.com/en/marketing-strategy-to-attract-customers/)

Versta ir redaguota Tomo Eitavičiaus